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揭秘陶瓷企业30市场增长率终端建设应有的放矢

文章来源: 发布时间:2019-6-11

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揭秘陶瓷企业"30%市场增长率" 终端建设应有的放矢

2012-07-02 08:25:50

来源:中洁网

 

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“当很多品牌都在下滑的时候,我们没有下滑,与去年同期相比,还保持着30%以上的增长,这个是令我们比较欣慰的……”对于陶瓷行业的高层人士来说,这句话也许并不陌生

【中国建材网】“当很多品牌都在下滑的时候,我们没有下滑,与去年同期相比,还保持着30%以上的增长,这个是令我们比较欣慰的……”对于陶瓷行业的高层人士来说,这句话也许并不陌生。

无论年中还是年末,媒体与陶瓷行业人士常会展开这样一场对话,问曰“上半年或去年市场表现如何”,答道“保持30%以上的增长率没有问题”,这几乎成了固定的问答模式。大部分陶瓷企业似乎都处于“高速发展期”。一个愿问一个愿答,且勿论真伪,其戏剧性问答的背后,是自信还是无奈?

解构“30%市场增长率”

对于相信风水,高层员工也要排排生辰八字的陶瓷企业来说,“30%”是一个吉利的数字,不上不下、信手拈来,后面加上“市场增长率”几个字,更是朗朗上口,也容易识记。这成了一个特定的符号意义。

非但陶瓷行业,在整个家居乃至消费行业,当企业人士对企业销售数据讳莫如深之时,大抵都会用“30%”来瞒天过海,甚至乎越过了30%这道门槛,也会低调谨慎地对外公布:我们实现了30%以上的增长。

30%,还是一个提振士气的说法长春癫痫病的医院在哪里。近年来,对于饱受金融动荡、原材料紧缺、环保压力、运输紧张、房地产低迷的陶瓷行业来说,无疑是提前遭遇了市场的“寒冬”;对于大大小小品牌来说,更是进入了市场的销售迷局,迷失了终端销售增长的方向。在此形势之下,“30%的增长”无疑是一盏指航灯。不仅可以给企业内部一个交代,也可以给广大代理商一个中肯的交代,由此看来口径一致的“30%的市场增长率”并非空穴来风。

市场面前人人平等,机遇却常常垂青于有准备与有能力的人。业内人士指出,面对市场不稳定因素,欲保持30%增长率的良好销售势头,欲破解终端市场的迷局,陶瓷企业须打造好品牌销售的“三力”:产品力、固原哪家医院可以治好癫痫病形象力、推广力。

“三力”撑起了销售业绩

“随着消费水平和生活品质的提升,消费者越来越倾向于‘轻装修、重装饰’。以前人们一味地追求装修的豪华,却忽略了装饰的点缀,没有把两者很好地结合起来。但按照现在的趋势来看,消费者会简单地装修,却很重视装饰。通过家具、饰品、观赏植物把品位体现出来。”一位家居企业人士说道。

这种消费趋势的变化,对硬装修产品的研发提出了新的要求。因张家口市羊角风医院那里好此,瓷砖的功能以及装饰搭配效果,将成为产品力的一大考量。近年来,部分陶瓷厂家缩减现有成熟品类的生产,转投产较新潮的系列产品——微晶石,正是这一消费趋势的集中体现。

据了解,目前微晶石的市场氛围已初步形成,市场和经销商对微晶石的呼声也越来越大。业内人士分析,应用喷墨工艺、高仿石材、绿色环保的微晶石系列新品,可充分满足消费者的各种个性化的需求,将成为瓷砖产品研发和附加值提升的一个方向。

对于陶瓷企业来说,不管是瓷片、抛光砖、全抛釉还是“后起之秀”——微晶石,系列新品的推出还只是万里长征的靠前步,形象力与推广力的打造也不容脱节。在做好产品的同时,终端的展示也要相应地得到提升。利用老店重装、新店开业等时机制造假日氛围,实行组合营销推广,是陶瓷厂商癫痫病人的寿命会不会受癫痫的影响惯用的营销手法。

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